«Сегодня прежняя маркетинговая стратегия сломалась. Она не работает. Мы прикладываем
старое мышление и старые схемы к новой реальности. Рекламисты должны создать
технологию, которая вновь заставит потребителя запоминать.»
Джим Стенгел, директор по глобальному маркетингу, Ргосtеr&Gаmblе
21 и 22 апреля в Риге, гостинице Reval Hotel Latvija состоялась международная конференция «Альтернативный маркетинг». Более 250 маркетологов из 12 стран стали участниками захватывающего разговора о самой актуальной тенденции современного маркетинга и PR.
Альтернативный маркетинг – это продвижение на рынке компании, бренда или товара при помощи нестандартных методов и инструментов. Среди самых распространённых методов и техник альтернативного маркетинга: партизанский [guerrilla], вирусный [viral], маркетинг общения [connected], «сарафанный» [buzz], маркетинг разговоров (или устный маркетинг) [word-of-mouth], социальные сети, блоги, спонсорский маркетинг, провокационный маркетинг, размещение продукта [product placement] и его подвид - размещение в жизни [life placement], окружающий [ambient] и многие другие.
На конференции собрались интересные и неординарные личности, добившиеся наибольших успехов в этом, пока что новом виде маркетинга. Увлекательные и динамичные презентации, интерактивные дискуссии, кейсы всемирно-известных компаний, яркие примеры, самая необходимая теоретическая база и, главное, приглашенные европейские эксперты.
Сегодня маркетинг прибывает в состоянии смятения. Ведущие специалисты в этой области говорят о том, что традиционные маркетинговые кампании, основанные на использовании рекламы в средствах массовой информации, больше не работают. И реальные факты служат тому подтверждением. Только подумайте, что:
- в среднем только 14% традиционной рекламы даёт позитивный показатель ROI,
- 56% людей избегают покупать товары у компаний, которые, по их мнению, используют слишком много рекламы,
- 65% людей считают, что их постоянно донимают слишком большим количеством рекламы,
но в свою очередь:
- потребители, мотивированные чужими мнениями, в среднем тратят на 9% больше, чем остальные покупатели,
- именно «новые» реклама и маркетинг в 2001-2007 годах уже были самыми быстрорастущими секторами рекламного рынка, обеспечивая наибольшую выручку,
- расходы компаний на альтернативный маркетинг в 2007 году выросли на 17,3%. В то же время расходы на традиционные виды маркетинга выросли только на 5,0%.
Молва и слухи важны для развития любого бизнеса. Исследования показывают, что, по меньшей мере, половину клиентов предприятие приобретает благодаря устным рекомендациям.
Преимущества использования альтернативного маркетинга для популяризации бизнеса, бренда или продукта:
1. альтернативный маркетинг отличается разнообразием инструментов, и применим для любого предприятия, вне зависимости от сферы деятельности и оборота;
2. альтернативный маркетинг и его инструменты – новые на балтийском рынке, поэтому обладают большей силой воздействия на целевую аудиторию, чем уже давно используемые;
3. альтернативный маркетинг позволяет при небольших затратах добиться высоких результатов.
Альтернативный маркетинг – это та тенденция, которую можно как поддерживать, так и отвергать. Но её уже нельзя игнорировать.
